中国建筑材料工业规划研究院院长 刘长发

经过改革开放30多年的发展，我国建材工业已经发展成为完全竞争性行业，趋同化的行业发展模式已经成为影响行业健康发展的顽症，转变行业发展方式，实现行业发展模式创新将成为新阶段建材工业发展的重要方向，而行业发展模式创新有赖于企业商业模式的创新，因此，基于创新基础上的商业模式选择将成为新阶段建材企业在市场竞争中制胜的法宝，也将成为我国建材工业转变行业发展方式的重要内容之一。本文拟对新阶段建材企业商业模式创新有关问题作初步探讨，以期推动我国建材企业的商业模式创新。

一、什么是商业模式

（一）商业模式即经营之道，属于企业经营战略范畴，主要描述企业的商业定位及其实现方式。

（二）商业模式是企业根据外部商业环境和内部商业资源，在与外部商业对象进行商业分工过程中形成的商业结构及运行方式，是企业参与市场竞争用以整合资源的一种工具。

（三）商业模式反映企业为客户（包括消费者、合作伙伴、员工、股东及社会公众等利益相关方）创造或提供价值的逻辑，即企业创造价值的整体解决方案。

（四）商业模式具有动态可变性，当商业环境即市场竞争态势发生变化时，要求企业改变原有商业模式以适应市场竞争需要，当企业参与市场竞争的某些要素（或企业的资源能力）发生变化时，也会推动企业商业模式创新。

二、什么是商业模式创新

所谓商业模式创新，是指企业根据变化了的商业环境或者变化了的企业资源能力而进行的一种能够为客户创造或增加新的价值的企业经营方式创新活动。其实质就是进行企业价值创新，通过价值创新颠覆原有市场竞争规则，创造出企业新的市场空间，形成企业独特的竞争优势。

商业模式创新是对现有商业模式的重新思考，包含两个层次，一是对现有模式的改造，即通过分析现有模式在创造价值方面的不足对其进行变革，以提高其创造价值的能力。二是跳出原有模式的框架，关注市场上是否还有未被满足的需求，重构一种全新的商业模式。

三、商业模式创新进展情况简述

（一）市场化推动商业模式创新

（二）经济全球化拓展了商业模式创新的空间

（三）信息化推动了现代商业模式创新

（四）我国企业的商业模式创新正方兴未艾

（五）对我国建材企业商业模式创新情况的评估

四、对新阶段我国建材企业商业模式创新的思考

（一）推动新阶段建材企业商业模式创新的必要性和重要性

1.推动新阶段建材企业商业模式创新是转变行业发展方式的需要

2. 推动新阶段建材企业商业模式创新是提升我国企业国际竞争能力的需要

3. 推动新阶段建材企业商业模式创新是构建行业良性市场竞争秩序的需要

（二）探寻和发掘未被满足的市场需求是进行商业模式创新的基础

商业模式创新实质上是一种价值创新，企业因为有市场需求而存在，也因市场规模的不断扩大而发展，通常，市场需求总比企业能够提供的多，关键在于如何去发现并发掘出来。一般来讲，未被满足的市场需求包含如下三个层次。

1.潜在的、未被竞争对手满足的需求；

2.变化的、未被竞争对手关注的需求；

3.隐性的、客户自身也未必意识到的深层次需求。

（三）实施商业模式创新要从产业链的薄弱环节去寻找突破口

（四）走产业联盟发展道路，组建各种形式的产业联盟平台，将成为建材企业商业模式创新的重要发展方向

（五）如何进行商业模式创新设计

1.通过对行业发展面临的形势、趋势及市场环境的全面分析和透视，探寻未被满足的市场需求。

2.通过对现有产业链运作模式的分析发现现有产业链的薄弱环节。

3.针对未被满足的市场需求和现有产业链薄弱环节，对企业自身拥有的资源能力进行价值评估，并运用价值链理论，在整个产业链上进行资源配置和价值整合，设计出能够满足未被满足需求和突破现有薄弱环节的可能实现方式。

4.对所设计的可能实现方式进行价值评估和风险评估等可行性评估，根据评估结果选择可行的、有价值的商业模式。